“AI的问题在于它变得太快了，但Token就像选贤举能，它的需求历久在。”
文｜伍洋宇裁剪｜文姝琪
头图来源｜AI生成
OpenClaw刚火起来那几天，夏达（假名）发现我方的API中转站流量一天内就涨了好几倍。他说，这是一门不需要费太大功夫就能赢利的交易。
但这门交易“丰俭由东说念主”。如若念念要暴利，就需要穷尽多样所谓灰色地带手法；如若念念要以正规军样式永恒走下去基本不能能，“国内很难以那样的老本和价钱存活。”夏达说。
他瞻望，市面上最终会留住一些有自研本事实力的平台，反之则会被自在淘汰。他莫得念念把元气心灵耗在这个杂沓词语、内卷的廉价竞争阛阓里，转而启动研究作念国产Token出海。
Token（词元），大模子经管信息的最小信息单位，对擅于诓骗信息差的东说念主来说，亦然劫掠资产的来源。伴跟着大模子与AI应用的急剧锻练，群众鸿沟内的Token奢靡量在巨量增长。
来自国度数据局的最新数据线路，2025年，宇宙日均词元调用量从岁首的超万亿增长到年末的100万亿。豆包大模子客岁底日均Token奢靡在63万亿傍边，4月初就达到120万亿，中枢原因在于多模态AIGC创作以及龙虾类居品的爆发。
在此繁茂气象下，Claude、GPT等系列外洋模子因一定性能卓著也招徕了多数国内用户。受限于一些本事区隔以及腾贵订阅用度，国内用户念念要以方便和相对顺应的价钱使用这些模子，就必须经过API中转站。
于是，在这股Token增长波浪之中，有东说念主手执号池作念起了Token的二说念估客。不外，在国产模子的算力与电力基础重要上风自在杰出后，有东说念主猜度，贩卖的标的偶然会有所转换。
莫得底线就能赢利的潜伏交易
夏达正本我方有一门AI出海业务，对Claude等外洋厂商模子需求量宽绰。
起原，团队亦然订阅官方API，但逐日Token奢靡量达到数亿级别，每月仅里面开辟就要奢靡1万多好意思元，为了降老本不得不转向第三方。
这时候团队发现，市面上大多数API中转站平台没法信任。
他们至少试了30多家平台。要么“今天还好好的、未来就挂了”，要么好禁锢易找到一家踏实的，却发现我方的居品线全崩了。“为什么呢？因为他们给你卖‘伪物’了。”
经回想，中转站的交易举座分三档。第一档属于正规，以企业步履大鸿沟采购以取得扣头价，举例OpenRouter、Cursor这样的大客户，就不错从“批发”转“零卖”，但利润相对通俗。
第二档属于杂沓词语，用外洋账号诞生号池、借企业免费款式薅羊毛，再重迭分发吞并个账号最大限制套利，按官方价钱2折到5折售卖的大多如斯，“门路齐是林林总总的，就看你怎样输攻墨守了”。一个200好意思元月租的ClaudeCodeMax账号，不错拆分套到2000～3000好意思元（更高时候不错到4000～5000好意思元）。
最次的第三档，就属于前边所说的“卖伪物”。它指的是用户所买非所得，中转站宣称卖Claude，但骨子接入其他厂商模子。“这属于同业齐看不上的无底线步履。”另别称API中转站从业者暗示，一些卷款跑路的东说念主会这样干。
中转站的暴利后劲正在于它看不穿的中间层身份。被内行合计“更是莫得下限”的作念法有好多，除了卖货不合版的模子，Token价钱倍率不解晰、偷改倍率以增加用户用度等等也齐存在。“比如名义上卖你1好意思金、100万Token，骨子上扣费的时候扣了你5好意思金。”
为了尽可能挣钱，大多数中转站交易处在第二档。而即便风险偏高、踏实性较低，第二档交易也远比第一档好作念。“因为Claude实在太贵了，可能一轮对话就要花掉五六毛，大部分东说念主汲取不了。”夏达说。
有投资东说念主告诉界面新闻记者，他所周折到的一个中转站款式，月活水可达约500万元，毛利率险些是50%。其他影响最终利润的条目在于，中转站是否参增加数力气在合规上，比如各样禀赋认证、数据存储决策、数据安全风险等等。
合规受到垂青是因为有中转站打包出售我方所掌执的数据，给其他厂商用于模子锤真金不怕火——这是另一个灰产地带。
模子厂商四处购买数据用于模子锤真金不怕火，这是业内公开的巧妙。但这个生态相等复杂杂沓词语，别称知情东说念主士暗示，即即是厂商，也不一定知说念数据的细密和真实来源，因为触及太多中间东说念主。这很可能导致的情形是，一个厂商从三个不同渠说念买来三份数据，临了可能齐是吞并份。
“对中转站来说，滚球app官网下载底线是不掺假，再就是不卖数据。但说真话，两件事齐很难。”前述从业者暗示，“无谓付出任何老本就有东说念主送你一笔钱，很少有东说念主能抵牾住这个招引。”
不错合规，但耗不起
濒临这样的近况，夏达决定团队我方作念。
从起源启动组建号池到团队踏实使用，大约只用了一个月时期。如若算上后期替换开源框架和重写底层UI，经过会拉到两个月。
自建老本的确不错快速下落。“对比官方不错降大约七成，至极于打了三折。”与此同期，无理率也有显着裁汰。夏达说，即即是官方调用也有对应的无理率，而中转站据他们测算普遍调用无理率在15%～20%，经团队我方调校后，不错措施在5%傍边。
从私用变商用，仅仅因为给同为开辟者的一又友提供了一次方便，临了反而吸引到了一批相对踏实的中小企业客户。这些客户对合规性要求不会迥殊高，每月奢靡在几百到几千好意思元。如若是大客户，可能更倾向于特有化部署。
“这个行业是很乱的，不懂本事照样不错作念，照样不错赚到钱。”夏达说，表面上而言，一个东说念主只好懂得怎样绽开ClaudeCode或GPT的订阅，就能作念这个交易。“以至花笔钱找东说念主帮你搭起来也相通。”
要把中转站当成一门肃穆交易来作念，也不是莫得门槛。举例，无谓开源框架、重写底层代码，其必要性在于对一些bug能够更好跟踪和经管；再比如增加老本参加，把号池扩大两倍，以作念到更好的负载平衡；更有本事才气的，就对可能出现的无理分发进行更好的算法优化。
站在这个角度来说，不懂维稳和售后的中转站存活时期齐不长。有时候它们不一定是主不雅上“跑路”，而是真是莫得相接才气。
夏达当今有种预见，中转站赢利的风口要畴昔了。
一方面，Anthropic在加快收紧战略。4月5日，ClaudeCode细致东说念主BorisCherny官方晓示Claude订阅不再支撑OpenClaw品级三方Harness平台。而在中转站濒临的需求里，绝大多数东说念主齐是冲着Claude去的，别的模子不具备饱胀吸引力。
另一方面，他发现中转站Token奢靡量莫得不息暴涨，变得靠拢龙虾爆火前的水平。“你会发现C端用户因为OpenClaw热度来了，又因为OpenClaw回冷走了，是以没什么道理。”
2026年一季度，OpenRouter数据线路，中国大模子厂商多次占领Token奢靡量榜单前五。DeepSeek、月之暗面、MiniMax、智谱、千问、阶跃星辰、小米等中国厂商称号，踏实轮流出当今其按周回想的市占率前十名单中。
“大厂会吃掉大部分阛阓，剩下才是咱们小个体户的盘子。”夏达线路意志到。出海，是团队留在AI牌桌上的一个契机。
据别称AIInfra本事东说念主员拆解，Token老本的中枢组成是算力老本，再往下拆解还不错分为GPU老本、作事器老本、机房老本、电力老本等。
“静态来看，对险些悉数大模子，GPU芯片齐占老本绝大部分。动态来看，不同模子结构贪图对老本影响进度最大，差距可达10倍。”他说，而这是中国模子厂商最下功夫的场地之一。
于是在Token时间，国产模子因为有算力和电力的老本上风，引诱本身的算法革命，有契机往外洋作念更大鸿沟输出，在一个由IaaS（基础重要即作事）向MaaS（模子即作事）的集体转型趋势中，从头塑造一个群众云厂商款式。
但手脚这片阛阓的“小个体户”，夏达说起这门交易的利润率不会太高了。研究到大鸿沟配合经过的复杂性，中间商可能会自行找作事器部署，通过比官方少赚少量的样式去售卖。
这不是一个何等大的契机，但可能是悉数对行业红利有念念法的东说念主，一个速互市业模式的现成渠说念。“AI的问题在于它变得太快了，就像OpenClaw火了没两天又到了Hermes，谁知说念背面还有什么？”
“但Token就不相通了滚球app，”夏达说，“它选贤举能，它的需求历久在。”
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